Pronosticar es el primer paso que se debe hacer cuando se quiere planear en cualquier área de la empresa (Logística, producción, contabilidad, entre otros).
En la mayoría de los casos para tener un buen pronostico se debe contar con buenas herramientas, metodologías y experiencia. En general el mercado actual es un mercado muy dinámico y en muchos casos tiene muchos componentes aleatorios, lo cual hace que pronosticar sea una labor compleja. Por ese motivo en muchas empresas de hoy en día, se han creado puestos y departamentos dedicados a pronosticar la demanda.
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