En el momento de seleccionar el método para un pronóstico de ventas nos encontramos con gran variedad de métodos como son: los métodos de juicio, de series de tiempo y los métodos causales.
El primer paso para cualquier pronóstico es la selección de que método o métodos (ya que en muchos casos una buena práctica en los pronósticos esta la combinación de métodos). La buena utilización de un método puede depender de diferentes factores, como son el nivel de información que se tenga, el horizonte de tiempo que se necesite entre otros. A continuación se enumera algunos factores que se debe tener en cuenta para la selección de este:
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