¿LA UTILIDAD GLOBAL CRECE DE MANERA PROPORCIONAL AL AUMENTO DE LAS VENTAS?

Normalmente cada departamento en una compañía tiene unos objetivos y unas metas, los cuales deben poderse medir. En muchas áreas y en el global de la empresa siempre está la meta de hacer crecer las ventas y con base en ese objetivo se plantean diferentes estrategias.

Hay casos en donde se aumenta las ventas, pero la utilidad global del negocio aumenta a una tasa menor al crecimiento de las ventas , o en peores casos la utilidad global disminuye. Aunque esto parezca anti-intuitivo, puede pasar, y depende de las condiciones de negocio y de las estrategias que se tenga, para ver esto más en detalle miremos los siguientes casos, en donde el aumento de las ventas impacta de manera diferente la utilidad global:

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